Chumbo de referência Web é uma fonte de vantagem específica, indicando que o chumbo foi gerado quando um usuário navega-se para o seu site usando um link de referência em outro site e preencheu o formulário de Web-to-Lead, contendo o Salesforce.com código de rastreamento.

Por exemplo, se um usuário está navegando o site do seu parceiro e clica em um link para seu site, então preenche o formulário de Web-to-Lead, uma Web líder de referência é gerado. Detalhes de a fonte de chumbo incluem a URL de referência para cada cabo de referência da Web.